楽天市場の出店方法を解説！出店プラン・費用・審査の全手順

2025年3月3日2025年4月17日

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楽天市場への出店を検討している方に向けて、出店方法や費用、プランについて詳しく解説します。楽天市場は国内最大級のオンラインショッピングモールで、多くの店舗が集まる場ですが、出店にはいくつかの手順と選べるプランがあります。この記事では、出店の流れや選択肢を分かりやすく紹介していきます。

楽天市場ってどんなECサイト？

楽天市場とは、どんなECサイトなのでしょうか？ここでは、楽天市場の特徴やそのビジネスモデルについて詳しく解説します。

楽天市場のビジネスモデル

楽天市場は、出店型のECモールです。日本国内で非常に高い認知度を誇り、多くの企業が出店しています。世界的な知名度はそこまで高くありませんが、日本ではプロ野球チームを所有するなど、強いブランド力を持つプラットフォームです。

楽天市場と他のオンラインショップ、例えばAmazonと比較してみると、いくつか顕著な違いがあります。Amazonは、出店者が商品を登録する形式を採用しており、そのため商品ページのレイアウトが統一されています。この統一感が出店者個々の「個性」を表現することを難しくし、その結果、消費者は購入時に「Amazon」という大きなプラットフォームで買い物をしたという感覚が強く残ります。

一方で、楽天市場は出店型のモール形式を取り入れています。出店者は、楽天市場に「テナント料」を支払うことで、独自のオンラインショップを立ち上げることができ、自由に商品の説明をアレンジしたり、店長おすすめのポイントを紹介するなど、まるで実際の店舗のような運営が可能になります。楽天市場は、まさにインターネット上のショッピングモールそのもので、出店者にとっては非常に魅力的なプラットフォームです。

楽天市場の主要な収益源は、出店者から得られる手数料やシステム利用料です。この仕組みでは、出店者が楽天市場というプラットフォームを活用することで、より多くの消費者に商品を届け、効果的にアピールできるようになっています。

楽天市場を利用するメリット

楽天市場の最大の強みは、その圧倒的な集客力です。楽天会員数は1億1,590万人以上にのぼり、他のショッピングモールと比べても群を抜いて多い規模を誇ります。そのため、出店者にとっては短期間で売上アップを狙えるチャンスが大きいといえます。

オリジナリティを活かせるショップ運営

楽天市場は、マーケットプレイス型のECモールであり、出店者は自由に自分のショップを作成できます。これにより、商品の特徴やオリジナリティを前面に出し、消費者に強く訴求できるのが大きなメリットです。

特に、楽天市場では以下のようなカテゴリが人気です。

ファッション
インテリア
美容・コスメ

これらの分野では、個性やブランドの世界観を重視する消費者が多く、出店者にとってアピールしやすい環境が整っています。

ユニークな商品との相性が良い

大量生産された商品ではなく、他では手に入らないようなユニークな商品を扱う店舗にとって、楽天市場は非常に適したプラットフォームです。

「こんな商品を探していた！」と思ってもらえるようなアイテムを提供することで、消費者の目に留まりやすくなり、競争力を高めることができます。

楽天市場を利用するデメリット

楽天市場を利用する際には、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。特に費用面の負担は、出店者にとって大きな課題となることがあります。

1.広告・ポイント施策にコストがかかる

楽天市場で目立つためには、広告費やポイント施策が必要です。これらを効果的に活用しなければ、競争の激しい市場の中で埋もれてしまう可能性があります。

例えば、広告を出して集客を図ったとしても、販売数が伸びなければコスト回収が難しいことがあります。特に、競合が多いジャンルでは、他の出店者と差別化を図る工夫が求められます。そのため、販促費を抑えつつ、効率的に売上を伸ばす戦略を立てることが重要です。

2.毎月の固定費が発生する

楽天市場に出店すると、毎月の固定費が発生します。そのため、取扱商品の売上が少ない月には、収支が厳しくなることもあります。

売上を安定させるためには、季節ごとの需要を考慮した品揃えや、リピーター獲得の工夫など、継続的な運営戦略が必要になります。

3.運営には知識と手間が必要

楽天市場に出店するには、商品ページの作成や広告運用など、一定の知識と工夫が求められます。

魅力的な商品ページを作成する
効果的な広告戦略を立てる
他店舗との差別化を図る

といった作業には時間と手間がかかります。しかし、運営が軌道に乗れば、安定的に集客できる環境を作ることが可能です。

楽天市場を利用する際のポイント

楽天市場を利用する際は、目玉商品を見極め、消費者にアピールできる商品ページを作成することが成功への近道です。また、費用を抑えながら効果的に広告やプロモーションを活用することも重要です。

特に、他社と差別化できるオリジナリティのある商品を扱う店舗とって、楽天市場は販路を広げる絶好の機会となります。自分のショップの強みを最大限に活かし、楽天市場内で確固たる立ち位置を築くことが、長期的な成功につながります。

楽天市場の出店プランや費用とは？

楽天市場では、出店者向けに3つのプランが提供されています。それぞれのプランには特徴があり、事業者の規模やニーズに合わせて選ぶことができます。以下では、各プランの詳細を解説します。

3つの楽天市場出店プラン

プラン名	がんばれ！プラン	スタンダードプラン	メガショッププラン
こんな人におすすめ	ネットショップ運営の経験が少ない事業者に最適なプランです。低価格で始めやすく、初めての方でも安心してスタートできます。	月商140万円以上を目指す事業者に最適なプランです。低コストで効率的に店舗運営を行うことができるので、利益を最大化したい方にぴったりです。	商品数や画像の多い店舗を運営したい事業者にぴったりのプランです。容量を気にすることなく、スムーズに店舗を運営できるので、規模の大きな運営に最適です。
月額出店料（税別）	19,500円／月年間一括払	50,000円／月半年ごとの2回分割払	100,000円／月半年ごとの2回分割払
システム利用料（税別）	月間売上高の3.5~7.0%	月間売上高の2.0〜4.5%	月間売上高の2.0〜4.5%
登録可能商品数	5,000商品	20,000商品	無制限
画像容量	500MBまで	5GBまで	無制限

楽天市場の出店プランには、月額出店料が安い「がんばれ！プラン」、ランニングコストが抑えられる「スタンダードプラン」、そして商品数や画像容量に制限がない「メガショッププラン」の3種類があります。

がんばれ！プラン

「がんばれ！プラン」は、ネットショップ運営の経験が少ない事業者におすすめです。料金が安く、少ない初期投資でスタートできるため、リスクを抑えながら運営を開始したい方に向いています。月商140万円未満で、商品の数や画像容量にそれほど多くを必要としない場合に最適です。

スタンダードプラン

「スタンダードプラン」は、目標月商が140万円以上の事業者におすすめです。ランニングコストが低く抑えられるため、コストパフォーマンスを重視したい方に適しています。商品の数や画像容量が増えてきた場合に対応できる柔軟性を備えています。

メガショッププラン

「メガショッププラン」は、商品数や画像容量が多い事業者に向いています。無制限に登録商品数を増やしたり、大量の画像データを扱いたい場合に適したプランです。多くの商品を扱うオンラインショップに最適なプランです。

システム利用料金

楽天市場では、全プラン共通のシステム利用料が発生します。これには、楽天ポイントの付与、アフィリエイト手数料、決済サービス手数料などが含まれます。

楽天ポイント

楽天ポイントとは楽天会員に提供するポイントプログラムです。楽天市場で楽天会員が購入した場合、通常購入代金の1.0％を付与しています。こちらのポイント付与分の原資を店舗が負担する必要があります。

楽天ポイント原資負担＝楽天会員の購入代金　×　付与率

モールにおける取引の安定性・利便性向上のためのシステム利用料

楽天市場のシステム開発や、ユーザー向け窓口運用の環境整備費用を負担します。

月間売り上げ高の0.1%

楽天スーパーアフィリエイト

アフィリエイトを利用した売り上げについては、購入された商品のジャンルに応じて成果報酬を払う必要があります。

・楽天スーパーアフィリエイト経由の売上×アフィリエイト料率（購入された商品のジャンルに応じて2.0%~4.0%）
・楽天スーパーアフィリエイトシステム利用料＝パートナーへの成果報酬合計×適用料率
・アドバンスオプション利用料金：月額10,000円（任意加入）

R-Messe利用料

店舗とユーザー間でメッセージのやり取りができるR-Messeはプランごとに月額固定費がかかります。

ただし、現在では無料キャンペーンによりすべてのプランで無料で利用が可能となっています。この無料キャンペーンの終了は未定になっています。

・メガプラン/スタンダートプラン 5,000円
・上記以外のプラン 3,000円

楽天ペイ（楽天市場決済）

楽天市場では様々な決済方法が利用できますが、店舗では月間の決済高に対して利用料金の負担が必要です。

利用料金は平均決済単価と月間決済高によって変動します。

月間決済高の2.5%～3.5%

初期登録費用

また初めて出店する際には初期登録費用を負担する必要があります。

初期登録費用　60,000円

楽天市場へ出店する流れ

楽天市場に出店するには、申込から開店までにいくつかのステップを踏む必要があります。楽天市場では、出店を検討する段階から、ページ作成、店舗運営に至るまで、全ての過程において専任のコンサルタントが無料でサポートを提供しています。具体的な手順を以下にまとめましたので、出店の流れを確認していきましょう。

出店申込

まずは、楽天市場の「出店申込ボタン」から申し込みを行います。出店に必要な手続きをオンラインで完了させると、出店準備が始まります。この手続きが完了すると、店舗運営に必要なシステム「RMS（楽天市場マーチャントシステム）」を利用できるようになります。これを使って、実際にショップページを作成することが可能です。

出店申し込み後は、楽天市場からの案内に従い、必要な情報や書類を提出します。提出する内容には、会社情報や商材に関する詳細な情報が含まれます。手続きが完了すれば、次のステップとして「RMSアカウントの開設」に進むことができます。